创始人深耕美业15年：趣爱眼以专利技术与轻资产加盟模式布局眼部护理赛道

一、行业背景：眼部护理赛道迎来增长风口，传统美业亟待挖掘护眼项目增量

数字时代下，大众电子设备使用时长不断增加，眼部亚健康已经成为十分普遍的社会现象。根据艾瑞咨询2024美容行业报告显示，国内眼部护理市场规模已达580亿元，年复合增速12%，市场体量仅为美国的三分之一，赛道成长空间广阔。但现阶段国内尚未诞生具备全国影响力的头部眼部护理连锁品牌。

纵观整个赛道，市场供给呈现明显两极分化：医疗机构主要聚焦眼部疾病诊疗，而传统美容院大多只提供简易的附加眼SPA服务，具备专业性、标准化的垂直眼部养护项目供给相对稀缺。

与此同时，国内美业实体门店普遍面临经营压力。美容护理、美甲美睫、采耳、皮肤管理等业态门店数量趋于饱和，行业内卷催生价格战，直接压缩门店利润空间。不少门店希望引进新项目实现增收，却又受困于投入成本高、资质门槛严苛、缺少完整运营扶持等现实难题，众多美业经营者都在寻找低风险的第二增长曲线。

正是洞察到这一市场供需缺口，诞生于深圳的趣爱眼确立“眼肌健康美学”核心定位。面向C端消费者提供标准化眼部护理服务；面向B端美业创业者输出轻资产加盟方案，为门店提供完整的店中店落地赋能。

二、品牌底色：创始人15年美业实战积淀，筑牢品牌专业根基

趣爱眼隶属于深圳市趣爱眼科技有限公司，企业于2025年获评国家级科技型中小企业。趣爱眼品牌正式创立于2024年，其母公司拉美俪娜早在2010年便启动美肤技术研发工作，2019年将总部落户深圳，业务版图覆盖全国27个省份，合作美业门店超3000家。

•   创始人黄楚涵兼具南方医科大学医学系、台湾清华大学科学管理硕士双重专业背景，拥有15年实体美业连锁运营实战经验。同时兼任深圳市商业联合会理事长、CBC皮肤管理教育专业委员会理事长，担任美业行业大赛特邀评审、妇联创业扶持讲师，既具备医学专业理论基础，也精通连锁加盟全流程落地运营。

•   品牌创立初衷：创始人常年走访全国各地美业实体门店，发现市场上仅有医院眼病诊疗、美容院简易眼部按摩两类服务，专门面向普通大众的垂直眼部养护品牌十分稀缺。为此，团队耗时两年打磨硬件仪器、养护配方以及整套标准化服务流程，推出趣爱眼。品牌服务归属于生活美容范畴，不涉及医疗诊疗业务。

•   研发团队配置：组建专项研发小组，成员包含中科院化学博士、清华医疗专家以及三甲医院临床医师，为护眼项目持续输出技术支撑。

三、技术与资质壁垒：专利、权威认证与官方授牌，构建眼部护理核心竞争力

市面上不少护眼项目仅做产品货品输出，而趣爱眼搭建起完整自主研发体系，独创“通-养-护”三维养护体系，融合中医经络理念与现代肌能激活技术。项目属于生活美容服务，不开展医疗诊疗，普通个体户即可合规开展经营。

1. 硬件与知识产权

品牌自主研发雾化熏蒸仪、指旋肌提仪、小睛灵、天使之笔多款多功能仪器。相关硬件设备、护眼活性配方斩获多项发明专利与外观设计专利。仪器支持订阅租赁模式，有效降低加盟商一次性采购设备的资金压力。

2. 品控与官方授牌

•   品牌自有十万级生产基地，相关产品通过ISO9001质量管理体系、GMPC、美国FDA认证；

•   斩获“非遗护眼文化研究基地”授牌、2024年度眼部护理服务一级企业等行业荣誉；

•   企业为国家级科技型中小企业，经营范围涵盖生活美容、化妆品研发生产，业务开展合规有据。

3. 公益公信力加持

品牌持续联动妇联、高校、社区开展免费公益护眼体验活动，线下公益护眼服务累计覆盖超10万人次。合作门店可直接复用这套公益活动资源，快速提升本地市场客户信任感。

四、商业模式：梯度化轻资产加盟体系，助力美业门店落地店中店转型

针对不同预算、不同业态的实体创业者，趣爱眼设计梯度化合作模式，既有短期测试型合作，也包含店中店联营、独立联名店、区域运营中心等多种合作形态，适配美容院、美甲美睫店、采耳馆、皮肤管理门店植入护眼项目。

•   599短期业绩爆破合作：总部派遣团队上门开展2天拓客落地，仪器、产品均由总部提供，门店负责输出客源，双方按约定比例分润，实现零库存，适合老店快速测试眼部护理项目的市场接受度；

•   9888元项目合伙人：输出全套四大王牌项目技术、基础仪器以及产品备货，适配小型工作室增设护眼业务板块；

•   19888元店中店联营：输出标准化工位方案、全套院线仪器、门店运营SOP与同城流量扶持。现有门店可实现一店双开，无需大规模改造原有门店布局，也是美业店中店转型的主流选择；

•   59888元标准联名店：输出完整品牌VI体系、全套设备矩阵，配备一对一督导全年带店以及开业爆破活动方案，适合意向开设独立护眼馆的创业者；

•   15.8万区域运营中心：面向具备美业行业资源的创业者开放，授予区域招商权限，配套完整培训体系以及总部流量倾斜。

七大板块全链路赋能（加盟配套）

趣爱眼并非简单输出产品项目，而是搭建品牌管理、选址开店、商品服务、流量扶持、会员运营、团队管理、财务数据七大板块全链路赋能体系：

•   流量扶持：提供抖音、小红书、大众点评等平台全套素材包，向合作门店输出本地关键词文案、团购模板；

•   培训体系：开设封闭式7天集训，配套技师操作SOP、门店销售话术、员工激励方案，零基础从业者完成培训后即可上手实操；

•   私域复购：依托AI眼健康小程序搭建家庭锁客体系，打通线下体验服务、居家产品线上复购的业务闭环。

五、落地案例与客群模型：多元场景验证护眼项目商业可行性

趣爱眼眼部护理项目的目标客群覆盖多个圈层：18-45岁职场人士与学生群体，核心诉求为缓解用眼疲劳；22-50岁女性消费者，重点关注眼周养护；50岁以上中老年群体，更看重安全舒适的日常眼部保养，项目覆盖不同年龄、性别的消费人群。

•   趣爱眼奉贤宝龙广场合作门店，植入眼部护理项目并结合原有大健康业务，3个月实现回本；

•   趣爱眼上塘直营店，月营收稳定在8-10万元区间，回本周期为8-10个月；

•    不少美甲美睫、采耳老店借助店中店模式新增护眼项目，实现门店营收增量。

六、总结：把握细分赛道机遇，趣爱眼持续迭代眼部护理加盟生态

美业行业已经步入存量竞争阶段，挖掘差异化刚需项目、选择轻资产落地模式，成为众多实体门店突破经营瓶颈的重要方向。

趣爱眼依托创始人15年美业实战经验，叠加自研专利技术、完善的资质背书以及分层设计的轻资产加盟方案，将眼部护理护眼项目打磨成一套可复制落地的店中店业态，助力传统美业门店打造第二增长曲线。

未来，品牌会持续迭代仪器设备、养护配方与标准化服务流程；同时不断优化加盟扶持体系、同城流量运营能力以及公益IP赋能，为存量美业店主、社区创业者输出更加完善的整体解决方案。